从小作坊到大品牌：一段创业传奇
刘振和花敬玲，这对出生于70年代的夫妻，早年在服装行业摸爬滚打，积累了丰富的经验。2012年，他们洞察到户外运动市场的潜力，在北京创立了伯希和，随后将公司注册地迁至安徽亳州。这一年，淘宝商城更名为天猫，伯希和抓住机遇，成为首批入驻的户外运动品牌之一，迅速布局电商平台，涵盖天猫、京东、亚马逊、唯品会等，在纯电商时期便取得了户外类目销量前十的好成绩。
伯希和的第一个爆款出现在2014年，与音乐人杨坤合作推出的联名冲锋衣，一年内卖出近4万件，总销售额高达6000万元。明星代言成为了伯希和的流量密码，此后又陆续签约了多位知名演员，如白百何、佟丽娅、成毅等。特别是官宣成毅代言后，14小时内线上销售额便突破了6000万元。
“平替”标签的魔力与中产争夺战
近年来，随着始祖鸟等高端户外品牌的流行，“冲锋衣”这一品类成功破圈，市场天花板被大大打开。社交平台上，伯希和常被视为始祖鸟的“平替”，因其亲民的价格受到消费者青睐。伯希和官方店铺中最畅销的冲锋衣售价约499元，与动辄数千元的高端品牌形成鲜明对比。这种高性价比策略，让伯希和抓住了大量追求品质但不愿为高溢价买单的中产消费者。
数据显示，中产群体对户外运动市场的贡献巨大，超过一半的中产人群愿意为高品质产品支付溢价。这也意味着，谁能抓住中产的喜好，谁就能成为新的消费风向标。伯希和凭借其“平替”定位，成功在这场“中产争夺战”中分得一杯羹，爆款冲锋衣月销量一度达到数十万件，甚至卖到断货。
资本的目光：从深交所到港交所
早在2023年8月，伯希和就曾筹划在深交所IPO上市，并在安徽证监局办理了辅导备案登记。然而，经过调整，伯希和最终选择了冲刺港股主板。在资本层面，伯希和也获得了重量级投资方的青睐。腾讯和启明创投是其身后的重要机构投资人。腾讯更是伯希和最大的机构投资人。资本的加持，无疑为伯希和的IPO之路提供了强大助力。
一年卖出17亿的背后
伯希和的成功并非偶然。除了精准的市场定位和有效的营销策略，其在产品本身也下足了功夫。虽然走的是性价比路线，但伯希和在功能性上也力求创新，例如其防晒衣宣称采用专门的面料和工艺，防晒值远高于国标。从白手起家到年销售额达到17亿元，伯希和的故事展现了中国消费市场的巨大活力和潜力。随着户外运动的持续升温以及中产阶级消费能力的提升，伯希和未来的发展值得期待。
展望未来：挑战与机遇并存
伯希和的IPO之路，预示着户外运动品牌正在迎来新的发展机遇。然而，随着市场竞争的加剧，伯希和也面临着不少挑战。如何在保持性价比优势的同时，进一步提升品牌的高端形象和技术含量？如何在众多户外品牌中脱颖而出，赢得更多消费者的青睐？这些都将是伯希和未来需要深入思考和应对的问题。
但无论如何，这对安徽夫妻用一件件冲锋衣闯出一片天，并最终走向资本市场的故事，无疑给许多正在创业或计划创业的人们带来了启示：抓住机遇，深耕产品，精准定位，就有可能创造属于自己的商业传奇。
